Biaya admin penjual online saat ini menjadi salah satu komponen biaya yang signifikan dalam berbisnis jual beli melalui online marketplace seperti TikTok Shop dan Tokopedia. Mengatur biaya admin, oleh karena itu sangat penting untuk memastikan bisnis anda mempunyai margin keuntungan yang cukup untuk menutup semua biaya-biaya lain. Pertanyaannya, bagaimana cara mengurangi biaya admin Tiktok Shop dan Tokopedia?
Tidak heran pertanyaan penting ini penting untuk diketahui jawabannya karena besarnya biaya admin penjual yang dapat mencapai 15-30% dari omset mengharuskan setiap penjual untuk meminimalkan biaya admin untuk hasil yang optimal.
Apa Itu Biaya Admin TikTok Shop dan Tokopedia?
Sebelum membahas cara menguranginya, penting untuk memahami dulu apa saja komponen biaya admin yang dikenakan kepada penjual. Seperti yang dibahas di artikel Berapa Rincian Biaya Admin TikTok Shop Untuk Seller? Update 2026, biaya admin di kedua platform ini dapat dibedakan menjadi biaya wajib dan biaya opsional.
Biaya wajib adalah biaya dasar yang selalu dikenakan tanpa ada pilihan bagi penjual — biaya ini tidak bisa dihindari. Biaya opsional adalah biaya yang dikenakan kepada penjual berdasarkan pilihan untuk mengikuti atau tidak mengikuti program tertentu dari TikTok Shop dan Tokopedia.
Langkah Mengurangi Biaya Admin di TikTok Shop dan Tokopedia
Seperti yang dibahas di artikel berapa biaya admin yang akan dibebankan di Tiktok dan Tokopedia? Biaya admin di Tiktok Shop dan Tokopedia dapat dibedakan menjadi biaya wajib dan biaya opsional.
Biaya wajib adalah biaya dasar yang akan selalu dikenakan tanpa ada pilihan bagi penjual untuk dikenakan atau tidak. Sedangkan biaya opsional adalah biaya yang dikenakan kepada penjual berdasarkan pilihan mengikuti atau tidak mengikuti program dari TikTok Shop dan Tokopedia.
Jika anda sudah memahami perbedaan keduannya selanjutnya kita akan membahas lebih lanjut mengenai langkah praktis untuk mengurangi biaya admin yang sifatnya opsional.
1. Review Keikutsertaan Anda di Program TikTok Shop dan Tokopedia
Langkah pertama untuk mengurangi biaya admin Tiktok Shop dan Tokopedia adalah mengetahui terlebih dahulu apa saja program promosi yang anda ikuti di TikTok Shop dan Tokopedia.
Untuk meninjau program promosi yang anda ikuti anda harus masuk ke halaman admin Seller Tiktok Shop di URL https://seller-id.tokopedia.com/promotion/program/. Untuk dapat melakukan review secara lebih cermat anda harus membuka halaman admin tersebut melalui PC atau Laptop. Hal tersebut karena keterbatasan fungsi di aplikasi smartphone admin Tiktok Shop.
Setelah masuk ke halaman program tersebut klik menu program saya di bagian kanan untuk melihat apa saja program yang anda ikuti.
Di halaman tersebut lihat apakah ada program yang statusnya ‘aktif’.
2. Pelajari Detil Biaya dan Manfaat ProgramÂ
Setelah mengetahui program yang anda ikuti selanjutnya pelajari lebih lanjut biaya dan manfaat program terkait. Anda dapat menemukan biaya program terkait pada bagian detail program dan detail biaya layanan.
Sebagai contoh program Xtra Boost anda dapat melihat pada halaman program detail biaya layanan adalah sebesar 4.5% per pesanan dengan biaya layanan maksimal Rp60.000.
Setelah mengetahui biaya layanan yang dikenakan anda sepatutnya mempelajari terlebih dahulu apa manfaat dari program tersebut untuk menimbang apakah manfaat yang diberikan lebih banyak dari biaya yang dikenakan.
Sebagai contoh untuk Program Xtra Boost manfaat yang berikan antara lain:
- Voucher diskon dari Tiktok Shop untuk pembeli mulai dari 10%
- Manfaat visibilitas dan peningkatan traffic toko atau produk jualan anda
Pertanyaannya: apakah manfaat yang Anda dapatkan sepadan dengan biaya yang dibayarkan? Hitung dulu sebelum memutuskan untuk tetap aktif di program tersebut.
3. Manfaatkan Tarif Komisi Lebih Rendah via Iklan dan Live
Ini adalah strategi yang sering diabaikan penjual. Tarif komisi yang lebih rendah tersedia untuk semua produk yang memiliki campaign iklan aktif. Artinya, dengan mengaktifkan iklan — bahkan dengan budget kecil — Anda bisa menikmati potongan komisi yang lebih rendah.
Hal yang sama berlaku untuk penjualan via live streaming. Semua produk yang dijual melalui LIVE dapat menikmati tarif komisi yang lebih rendah. Jika Anda belum rutin berjualan via live, ini saat yang tepat untuk memulai.
Begitu pula jika Anda menggunakan fitur GMV Max: produk apa pun yang memiliki campaign GMV Max aktif dapat menikmati tarif komisi yang lebih rendah.
4. Hitung Biaya Total Sebelum Menetapkan Harga Jual
Banyak penjual baru yang menetapkan harga jual tanpa memperhitungkan seluruh komponen biaya admin. Akibatnya, margin keuntungan habis terpotong tanpa disadari.
Gunakan kalkulator biaya penjualan sebelum menetapkan harga. Tools kalkulator biaya penjualan akan membantu menghitung semua biaya jualan, mulai dari komisi platform, biaya voucher diskon, hingga biaya packing — sehingga Anda tidak akan lagi terkejut karena biaya tersembunyi. Everpro
Dengan mengetahui total biaya di awal, Anda bisa menetapkan harga jual minimum yang tetap menghasilkan keuntungan, bukan sekadar omset.
5. Keluar dari Program yang Tidak Menguntungkan
Setelah menganalisis data dari langkah 1–4, buatlah keputusan tegas: hentikan keikutsertaan di program yang biayanya lebih besar dari manfaatnya. Ini bukan berarti menghindari semua program promosi, tapi memilih secara selektif program yang benar-benar menghasilkan konversi dan profit nyata bagi toko Anda.
Caranya: bandingkan performa penjualan sebelum dan sesudah mengikuti sebuah program selama minimal 30 hari. Jika peningkatan pendapatan bersih tidak menutupi biaya program, keluar dari program tersebut adalah keputusan bisnis yang tepat.
6. Hindari Biaya Pre-Order Jika Tidak Diperlukan
Semua produk pre-order dikenakan biaya layanan pre-order tambahan sebesar 3% per produk yang terjual. Tokopedia Jika produk Anda sebenarnya sudah tersedia di stok (ready stock), pastikan status produk tidak diatur sebagai pre-order di platform, karena ini akan menambah potongan yang tidak perlu.
Tips Tambahan Memaksimalkan Margin Keuntungan
Selain langkah-langkah di atas, ada beberapa strategi pendukung yang bisa Anda terapkan:
- Fokus pada kategori produk dengan biaya komisi lebih rendah. Di tahun 2026, struktur biaya marketplace semakin kompleks. TikTok Shop cenderung memiliki biaya total tertinggi karena adanya komisi dinamis, sementara Tokopedia relatif lebih straightforward dengan biaya layanan flat. Rekapcepat Pilih platform yang paling sesuai dengan kategori produk Anda.
- Pantau pembaruan kebijakan secara rutin. Pembaruan biaya admin TikTok Shop per kategori dilakukan secara berkala Kontan, sehingga Anda perlu rutin mengecek halaman resmi Seller Center agar tidak ketinggalan perubahan yang berdampak pada margin.
- Manfaatkan insentif seller baru. Seller baru akan menikmati 50 pesanan pertama tanpa dikenakan Biaya Pemrosesan Order, yang diberikan dalam bentuk pengembalian biaya satu kali di setiap akhir bulan. Kontan
Kesimpulan
Mengurangi biaya admin TikTok Shop dan Tokopedia bukan berarti menghindari semua program promosi. Kuncinya adalah memahami struktur biaya secara menyeluruh, mengikuti program secara selektif berdasarkan data konversi nyata, dan memanfaatkan kebijakan tarif lebih rendah yang tersedia untuk pengguna iklan dan fitur live.
Selisih kecil dalam persentase biaya admin bisa berubah menjadi angka signifikan ketika volume penjualan membesar itulah mengapa disiplin dalam mengelola biaya admin adalah investasi nyata untuk keberlanjutan bisnis online Anda.
Sudah siap audit biaya admin toko Anda? Mulai dari langkah pertama: buka halaman Program Saya di Seller Center sekarang juga.
